經(jīng)銷商的日子還算好過，不像其它行業(yè)那樣如果選擇不準(zhǔn)就會(huì)血本無歸。當(dāng)然，過得下去不代表過得好、過得舒坦，不定期上市的那么多產(chǎn)品，不可能都會(huì)成功，碰上失利的新品，經(jīng)銷商一年的投入和付出就會(huì)打了水漂，來年還得繼續(xù)尋找新品的道路并重新投入和付出。對(duì)于經(jīng)銷商來說，行業(yè)不管怎么變化他都是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的，因?yàn)槭袌錾系囊痪€品牌也好，二、三線品牌也好，誰都想找上他，他不想賺這個(gè)錢還不行，他需要的就是優(yōu)中選優(yōu)的眼光，不要把一些有潛力的新品推向競爭對(duì)手的懷抱即可。

      進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，世界的變化實(shí)在太快，前一陣子還在為“偷菜”傷透腦筋，后一個(gè)鐘點(diǎn)又開始了“圍脖秀”；隔壁的阿三前兩年還在為了生意東奔西走，兩年時(shí)間再見到他已經(jīng)就是某某新近崛起的著名品牌代理商，日子滋潤著呢。所以，行業(yè)的經(jīng)銷商也應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，要讓自己發(fā)展得更好、更快一些，不要淪為這個(gè)快速變化的時(shí)代棄兒，而應(yīng)該成為弄潮兒。

　　一、 樹立目標(biāo)　　

      所謂站得高、看得遠(yuǎn)。古人也有“欲窮千里目，更上一層樓”的眼光和境界。經(jīng)銷商的目標(biāo)制定很重要，沒有目標(biāo)就沒有奮斗的方向，也就沒有發(fā)展的軌跡可尋。許多夫妻店為什么做不大？就是因?yàn)槟觐^到年尾都沉浸在生意當(dāng)中，看似忙忙碌碌，實(shí)際上陷入了只顧埋頭趕路的誤區(qū)，至于緊趕慢趕要到哪里卻不清楚。思想有多遠(yuǎn)，您就能走多遠(yuǎn)。目標(biāo)的制定既要符合企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，也要兼顧眼前的發(fā)展，因此，經(jīng)銷商的目標(biāo)制定也是一樣的，有愿景，有三五年規(guī)劃，也有一年的短期目標(biāo)，畢竟長期的目標(biāo)是構(gòu)建在短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上。　

       二、組建團(tuán)隊(duì)　　

       這種要求其實(shí)已經(jīng)不能算是要求了，但為什么還要單獨(dú)列出來呢？筆者今年新接手了廣東市場的管理，我們在廣東市場也有好幾個(gè)安防經(jīng)銷商，但沒有哪一個(gè)經(jīng)銷商有自己獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)全部由公司派駐和管理，經(jīng)銷商僅僅是一個(gè)打款和送貨的機(jī)器，也因?yàn)檫@樣，幾年時(shí)間合作下來，經(jīng)銷商不但沒有做大，許多還越做越小，大有退出經(jīng)銷商行列的趨勢，至少與我們的合作可能很難維持下去；而公司在廣東市場這幾年也是只見播種，沒有收獲，連續(xù)幾年出現(xiàn)了巨額虧損，生意很難繼續(xù)下去。可以說這是一個(gè)雙輸?shù)木置妫?jīng)銷商錯(cuò)失了這幾年行業(yè)快速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，沒有把自己快速做大，廠家失去了市場，花費(fèi)巨資卻沒有構(gòu)建出一塊屬于自己的根據(jù)地市場。組建好屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能讓經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，生意持續(xù)，而不僅僅是多花幾個(gè)錢，增加運(yùn)營成本那么簡單。  

       三、善待網(wǎng)絡(luò)商　　

       經(jīng)銷商能夠在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，口碑非常重要，也應(yīng)該有一批長期跟著自己跑的鐵桿“粉絲”分銷商。經(jīng)銷商完全依賴安防經(jīng)銷商一己之力賣貨是不可能做大的，分銷體系的構(gòu)建相當(dāng)重要，經(jīng)銷商把這些分銷商服務(wù)好了，自己的生意才有長期的保障。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳媸情L期的，不可能像某些廠家那樣，這個(gè)市場做砸了換一個(gè)市場或品牌另起爐灶即可，所以經(jīng)銷商選擇合作廠家或品牌就要考慮善后工作，一旦運(yùn)作失利也不能給市場留下后遺癥，更不能因此損害自己下游客戶的利益，因?yàn)閺S家可以跑路，但安防經(jīng)銷商是跑不掉的，只要您還要在這個(gè)市場混飯吃，下游分銷商就有可能找上您。

       四、選準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)銷組合　　

       做單一品牌做大的經(jīng)銷商有，但很少，況且單一品牌做大后資金壓力、利潤壓力特別大。當(dāng)然，廠家對(duì)經(jīng)銷商也有要求，不可能讓經(jīng)銷商搞同業(yè)經(jīng)銷，尤其是同時(shí)經(jīng)銷競爭對(duì)手的品牌，越是大品牌對(duì)此要求越是嚴(yán)格。但經(jīng)銷商也要發(fā)展啊，投資都講究不能把雞蛋同時(shí)放在一個(gè)籃子里，更何況是產(chǎn)品經(jīng)銷呢？這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商可適當(dāng)選擇一些二線品牌、甚至不知名品牌做補(bǔ)充經(jīng)銷，豐富自己的產(chǎn)品線和利潤點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于那些大品牌來說，只要自己的經(jīng)銷商不去經(jīng)銷那些與自己有直接沖突的品牌和產(chǎn)品一般也不會(huì)下“格殺令”，但對(duì)經(jīng)銷商來說這些產(chǎn)品獲得的利潤有可能比自己安防經(jīng)銷商的主力品牌還要高。另外一個(gè)，就是經(jīng)銷商可以選擇一些網(wǎng)絡(luò)重疊的非類產(chǎn)品代理，這樣的話即可保證網(wǎng)絡(luò)的快速覆蓋和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整合運(yùn)用，也讓經(jīng)銷商有可能成就新品類的經(jīng)銷冠軍，做成當(dāng)?shù)氐碾p料冠軍，這樣的經(jīng)銷商現(xiàn)在也是越來越多，俗稱“跨界”合作或經(jīng)銷，是一個(gè)時(shí)髦玩意。　　

      五、掌控終端　　

      現(xiàn)在的終端已經(jīng)不僅僅是電子市場那么簡單，經(jīng)銷商要想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展順利，做大做強(qiáng)就要想方設(shè)法構(gòu)建好屬于自己的終端網(wǎng)絡(luò)，就是說要讓一部分核心生意，尤其是直接面對(duì)消費(fèi)者的生意牢牢把控在自己手上，這部分終端構(gòu)建好后不管是下游網(wǎng)絡(luò)商還是廠家與您“翻臉”都不能動(dòng)搖您生意的根基，這個(gè)事情做成了，經(jīng)銷商的基石才算真正打牢。　

      經(jīng)銷商的發(fā)展有講不完的話題，嘮不完的嗑。其實(shí)，任何事情均只要撥開迷霧即可見陽光，沒有那么神秘。在飛機(jī)沒有上天之前，誰都不知道云層后面藏著什么，其實(shí)，就算現(xiàn)在下著漂泊大雨，云層后面一樣是艷陽高照。所以，經(jīng)銷商的發(fā)展同樣如此，沒有高深的理論，更沒有許多專家故作神秘的玄機(jī)。把一些簡單的事情堅(jiān)持去做，隨著時(shí)間的推移您就成了經(jīng)銷高手。